Uso del teléfono para concertar una reunión de ventas

Si deseas aprender o mejorar tu habilidad para concertar reuniones de ventas aquí tienes un pequeño guión que te será de utilidad.

Saludo e identificación

“Buenos días, Sr …, soy …, ¿es este un buen momento para que hablemos?”

  • Sí → pasar a argumentos de empuje
  • De qué se trata → pasar a argumentos de empuje
  • No → ¿cuándo cree que sería un buen momento para vernos?

Argumentos de empuje

  • “Necesito verle porque … de su interés. ¿Le viene bien que nos veamos …” (Sí) “Muchas gracias, Sr …, nos vemos … a las …”

Con referencias

  • “El Sr … me ha dicho … y he creído …” “¿Le viene bien que nos veamos …?” (Sí) “Muchas gracias, Sr …, nos vemos … a las …”

Objeciones

“¿Tiene algún inconveniente en que pase a verle?”

1ª Objeción → se ignora “Comprendo lo que dice Sr …, y lo tendremos en cuenta cuando nos veamos”

2ª Objeción → se intenta despertar interés

3ª No estoy interesado → “claro, todavía no le he expuesto nada”

4ª No puedo tener más gastos → “no es un gasto, es una inversión”

5º No es el momento → “nunca es el momento pero sí la ocasión, ¿qué cambiará en un mes?

6ª Es muy caro → “el valor que tendrá para usted es mayor que su precio”

7ª No tengo tiempo → “por eso lo llamo, voy a ser breve”

Y si necesitas buscar un abogado podrás encontrarlo aquí.

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